【团购】橱柜行业总体淡定 创新开拓思路可探索

    橱柜行业总体淡定 创新开拓思路可探索

橱柜行业旅游购砖的新模式，带动其他厂家主动或被动跟风，引发行业潮流，现已屡见不鲜，各大厂家由总部或经销商主导组织团购，取得了较好效果。一般总部团购活动会结合“厂家团购+星级酒店接待+专车/专机接送”等形式，如果时间周期较长，还会安排名胜旅游或者家具卖场参观等环节。

几年前广东市场因毗邻佛山产地之便曾一度引起团购“疯潮”，导致市场秩序畸型发展，据称某个县级市场几经团购活动蚕食，客户资源严重透支，竟然连续二三个月“水静鹅飞”的冷清局面。现在团购组织消息仍时有传闻，但已经较为理性。

通过团购可以短时间内直接带来销量，广泛传播口碑，具有促销+宣传的两重效果，但也需权衡利弊，一是考虑区域销售冲突及价格过于透明化影响全局，二是要考虑投入产出比，这也是某些橱柜厂家不主导团购的重要原因。目前橱柜厂家团购已经向区域市场或者生产基地扩散，在某些外省产区，团购仍然不失为一种较新颖的营销方式，值得一试。

在目前中国泛家居行业，明星代言蔚然成风。但橱柜企业对明星代言较为淡定，合作时间晚，明星数量少，倾向于选择体育明星。企业的淡定姿态与品牌logo刻在砖背、品牌效应不明显不无关系。

企业一旦与明星合作，两者就在一定程度上形成一种互为影响依存的关系。明星的不同资历、风格，对品牌形象有着非同一般的潜在影响。有利于彰显其品牌的文化品位，另外其善于组织多样化活动，使得明星形象终端落地，宣传效果较佳，可资借鉴。

有业界人士认为虽然有利于体现品牌的时尚气质，但其目前社会资历及知名度尚浅，影响群体有所局限，也许并非最佳选择。定位高雅，契合度较高，其未来操作空间较大。

橱柜品牌社会关注度较低，借助明星效应提升品牌影响无可厚非，但在目前大家对明星逐渐视觉疲劳的情况下，企业何不跳出窠臼另辟蹊径呢?譬如策划打造草根明星，曾取得轰动的宣传效应，虽然社会对其炒作形式有些争议，但差异化的营销思路无疑是非常值得学习的。而以情感营销演绎品牌价值，亦起到“四两拨千斤”的效果。

形象代言除了为橱柜经销商鼓气加油，更重在增添消费者的好感与信心。请不请代言人?合作后该如何用好代言人?放大宣传效应?这是值得深入探讨的。无论作如何宣传，橱柜企业基础必须要扎实，踏踏实实做好产品，铺设好优质销售渠道，否则容易本末倒置，不但造成浪费，甚至会弄巧成拙。

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