【团购】卫浴企业：团购活动的特点

    卫浴企业：团购活动的特点

对绝大多数消费者来说，家庭装修也许只有一次，因此，选择性价比最高的商品是众多消费者首先考虑的问题，而现今80正逐渐成为卫浴洁具消费的主流人群，这一消费群体有一个显著的特点，喜欢在网上淘购商品，货比三家后再决定购买，团购的风行是恰巧将两者结合起来，因此团购能在短期内席卷互联网不足为奇。

目前卫浴企业举行的团购活动主要有以下几个特点：

家居卖场通过互联网发布团购信息

家居卖场内的卫浴团购活动，其实质与促销活动没有太大的区别，但因主要通过互联网来发布团购信息，能够招揽更多消费者的眼球，因此成为了许多卫浴企业优先考虑的团购方式。

卫浴企业开展团购活动离不开线下与家具卖场的合作，而因为家居卖场的整体性，因此，团购商品往往不仅包括卫浴，同时涵盖了门窗、地板、衣柜等相关领域，业内人士指出，家居卖场的团购活动规模一般比较大，基本是整个卖场同时开展。为了扩大影响力，卖场会与网站开展活动，甚至有些家居卖场，如红星美凯龙、居然之家等，会在内网上宣传团购活动。

卫浴企业利用家居建材网站发布团购信息

在家居建材网站上的团购信息针对的是单个的卫浴企业，能够减轻卫浴企业之间的竞争压力，但消费者的选择余地狭窄，难以满足客户多元化的需求。

　　笔者发现，在大型家居建材网上，时不时会发现卫浴企业的相关团购信息，仔细观察这类团购信息，大多是与网站有着合作关系的卫浴企业，而这类团购信息不像家居卖场内的团购，它针对的主要的是单个的企业。家居网利用积累的人气，在论坛号召广大网民参与团购活动之中，从而实现卫浴产品的营销。

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