【团购】家居建材联盟团购在嘉兴蔚然成风

    家居建材联盟团购在嘉兴蔚然成风

这种营销手段能否赢得市场，还要让消费者来回答

春天的脚步刚到，我市的家居建材行业联盟团购已发展得风生水起，各大家居建材品牌强强联手，纷纷加入联盟大战中，2014年的行业竞争再次白热化。

这种“抱团取暖”的营销手段为何在嘉兴蔚然成风？新的营销模式能否实现商家与消费者双赢？消费者真正获利了吗？一个个问号，留给了2014年的家居建材联盟。

联盟团购异军突起

根据嘉兴市家居装饰装修协会不完全统计，仅2013年9月份到12月份，短短4个月，嘉兴几大建材联盟就举行了12场团购促销活动，月均3场，这意味着几乎每周都有建材促销活动。相比2012年，简直呈井喷状态。

2014年新春过后，这一数据继续刷新，仅2、3月份建材促销活动就多达8场。嘉兴市家居装饰装修协会的相关负责人表示，从举办数量、参展品牌、活动力度等方面来看，嘉兴的联盟团购活动开始异军突起，并且有引流市场的风范。

纵览嘉兴联盟团购活动几乎涵盖了卫浴、瓷砖、地板、橱柜、衣柜、木门、布艺等家装的所有门类。其中，一些建材家居行业的大品牌作为联盟中的主角，共同投资、整合资源、灵活合作，成为联盟团购活动中的明星。

四问联盟团购

一问：大品牌为何频频“抱团取暖”？

所谓建材联盟团购，指的是来自建材行业不同产品结构、彼此不存在竞争关系的品牌，相互组成联盟，整合手头资源，一起吸引消费者下订单，以这种“抱团取暖”的方式，抢占家居建材市场。

对消费者而言，通过联盟团购互动，能体验到一站式购物的便利，用最少的时间便利地采购到家居建材商品。

那么，这样的“强强联手”方式是否可行呢？2月22日，浙江龙森木业有限公司嘉兴旗舰店联手10多个品牌，参与嘉兴家居广场开年第一场联盟团购活动，总交易量近1000单，其中龙森地板近200单的交易量，为家居联盟市场开了好头。该品牌嘉兴旗舰店总经理宋文娟表示，用这种大联盟的方式营销，可以抢占市场先机。

每个商家的资源都有限，但如果把每个品牌的资源整合成联盟，力量就是无限的，这也是大品牌强强联手的原因。

调查中，商家表达了同样的观点：资源共享，是建立家居建材联盟的出发点，大品牌一起“放下身段”，可以吸引更多消费者。

二问：消费者真的获利了吗？

全年最低价，价格无门槛，保证无差价……看着铺天盖地的联盟广告，消费者有种“雾里看花”的感觉，到底该不该下单呢？日益壮大的嘉兴联盟团购活动，是否真的让消费者获利了呢？

家住罗马都市的沈星先生，原本担心搞不定装修那些事。没想到，用了一天的时间，就将家具建材全部采购齐全。原来，通过一场家具建材联盟团购活动，他享受到了非常低的折扣，用一站式购物的方式，完成了所有的采购。

像沈星这样的消费者尝到了联盟团购的甜头，然而有些消费者却没那么幸运。前阵子，市民王婷婷饱受电话骚扰之苦。原来，她去过几家建材店后，对方纷纷向她发起强劲的“电话营销”攻势。

据业内人士介绍，商家加入联盟团购活动，有门槛要求。除了交参与费外，每家品牌需卖出一定数量的入场券，而这个数量一般不是小数字，由此导致一些商家采取电话营销等强制推销手段。

同时，眼花缭乱的价格，也是深藏暗礁。例如，尽管地板商家承诺给出最实惠的价格，却悄悄打了个擦边球，在地板的踢脚线、胶水、安装等方面收取不少费用。

三问：商家为何“一低再低”？

春天里，嘉兴家居建材联盟发展得如火如荼，活动也朝着激烈化、频繁化、同质化方向发展，联盟团购活动的问题也因此逐渐暴露。

调查中，记者发现，同一联盟活动常以不同噱头重复出现，消费者也是看得麻木，不仅难以选择，还对联盟这一形式本身产生了质疑。

嘉兴市建材陶瓷市场营销部的黄经理认为，规模越做越大的联盟活动，意味着商家营销成本不断增高，而价格却越压越低。从商家的角度而言，利润大幅度削薄后，预期的效果肯定会降低，自身负担重了，也容易进入联盟的怪圈。

同时，联盟团购竞争白热化，在一定程度上导致商家一再推出所谓的最低价，引发“价格战”。一旦消费者察觉优惠力度没有原先大，那么，联盟团购的威信就会受到挑战，可能失去市场竞争力，流失大量客户资源。

四问：今后联盟市场如何走？

面对质疑，我市的联盟团购活动，又该走向何方？

嘉兴红星美凯龙家居广场的曹经理认为，家居联盟活动，如今大有“星星燎原”之势。相比以往的砍价会，家居建材联盟团购还是有其独特优势的，这也是其在各大城市风行的原因。但是，要做大、做强联盟团购活动，首先要从规模和品牌的设置上进行改变。

如果仅仅停留在电话营销的层面，拉拢十几个品牌搞团购活动，这样的模式与砍价会没有本质区别。曹经理建议，将众多品牌放到一起，形成一个更大的联盟，促进品牌间的良性竞争。

例如，近期红星美凯龙家居卖场将发起“一价到底”的315家居消费节，联手45个品牌，打破一种建材只有一个品牌的联盟团购格局。其中，在卫浴品牌中，toto、科勒等一线大牌互相比拼，为消费者提供实实在在的实惠，这也是嘉兴家居建材装修市场需要的。

听听他们的声音

好模式，还需真一点

嘉兴房产超市网 王掌柜

从商业模式的角度而言，联盟团购营销是一种不错的模式，尽可能让利消费者，将有限的资源进行最大化利用。但是，如果联盟团购演变成一种白热化竞争的模式，对行业、对消费者、对商家而言，都是不利的。

我的建议是，联盟自身要加强管理与自觉性，同时，引入多个品牌进行大联盟，让品牌之间有竞争、有整合、有合作，这才是真正意义上的联盟。

多看看订单详情

嘉兴市消保委秘书长 金建德

现在，家居建材市场的活动越来越多，消费者在这方面的投诉也屡见不鲜。从以往维权的案例来看，消费者没有看清相关的服务条款、没有记录相关的优惠承诺是投诉较多的问题。因此，消费者要学会对商家的承诺进行分析、取证。同时，期望联盟方加强各品牌的监管，让市民放心、满意消费。

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