【团购】团购普及加速新营销理念扩散

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    团购普及加速新营销理念扩散

100°终端长沙站阳凌主持现场 叶欢庆摄

“营销是永恒的话题，团购发展到今天，成就了很多的人。但唯新不破，创新也是永恒的。新的活动形式，新的体验方法，新的成交方式都在源源不断的输送到终端，在不久的将来，团购活动一定还会涌现出更多令人震撼的精品。”

发表以上言论的这位仁兄，他既不是终端经销商，也不是陶企的活动策划，但他对于建陶团购的认识，却一点都不比混迹在市场一线的人少，他是湖南佳仕得商业管理有限公司创办人，全国知名的建陶团购活动主持人——阳凌。2014年，他与陶瓷的“缘分”再次升级，即将担任有着建陶行业奥斯卡之称的第十届新锐榜颁奖典礼主持人。

跨界合作 与“陶”结缘

曾经的阳凌，是湖南广播电视台金鹰电视艺术节组委会成员、优秀工作者，有过大型活动的策划组织和主持经验。后来在担任湖南长沙装饰建材商会执行秘书长和操盘建材卖场期间，经常为家居建材行业的大型团购活动做整体策划，因为对建材的了解比一般人要多，所以顺其自然地就与建陶行业越走越近。

作为有志成为“全球陶瓷人的价值平台”的陶城报社，一直以其专业性在行业中立足、发展壮大，今年1月13日由陶城报社在长沙联合举办的首站“100°终端”活动上，就邀请了对行业较为熟悉的阳凌担任活动主持人。阳凌也以其敬业、专业的精神，出色地完成了主持工作。

正是这次成功的合作，为新锐榜双方的合作埋下了伏笔。“我是首次担任新锐榜主持人，意外和兴奋之余更感觉责任重大。”在阳凌看来，新锐榜是一个全球陶瓷行业的盛会，它代表了一种高度，一种行业的责任，更是一种正能量，所以在和这么多全球陶瓷行业巨子交流前深感沉淀的重要。

“在参与陶城报今年1月主持工作时，与陶城报社管委会主任、总经理李新良有过深入的交流;我要感谢组委会邀请我来担纲主持，正是因为有多年建材卖场运营和建材营销的从业经历让我有幸和全球与会者进行接地气的交流。”阳凌说到。

见证区域团购走向全国 加速新营销理念传播

知名活动主持人、湖南长沙装饰建材商会首任执行秘书长、中国梅山青年创业协会创始人等标签，还不足以概括如今事业多栖发展的阳凌。

阳凌早在2010年，成立了湖南佳仕得商业管理有限公司，它是中国具有影响力的专业商业地产运营公司和品牌营销策划机构之一。公司旗下拥有的一个策划执行机构——团动中国，主要做大型家居建材团购活动和建材品牌的定位招商，以及运营管理工作。该团队操盘过几个建材卖场，在全国各地举办过非常多的家居建材团购活动，阳凌是团动中国品牌营销策划机构首席培训师。

“我们团队是一个建材行业营销精英的集聚平台，不少品牌的全国营销总监以及很多有实力的操盘手也加盟了我们公司。”多了以上这层身份，让阳凌比一般的团购活动主持人成长得更快，其专业度提升也是行业共睹的。

多年的从业经历，让阳凌对于团购的认识更深一步：团动中国和我一直在建材行业的一线，我们对于终端也有着较为严谨的研究，趋势告诉我们，终端的竞争越来越激烈，尤其在国家宏观调控下，房地产发展的现状只会让竞争更加加剧，建陶行业的竞争不仅仅是产品品质的竞争，更是品牌、营销理念和运营团队软实力的竞争。

而团购作为其中的一种市场博弈工具，团购活动也逐渐成为会议营销、娱乐营销、颠覆营销、联合营销和体验营销的集合体，不断走向成熟。与此同时，团购近几年也完成了从局面市场向全国市场扩散，从一线市场到三四线市场扩张的发展路径。

阳凌所在团队也伴随着这股团购浪潮成长，其业务从区域走向了全国。目前团动中国的业务已经覆盖全国三分之一的省份。“这几年，建材团购活动从策划、组织、执行到落地思路和方法已经逐渐走向成熟。因为有我们专业第三方的全国渗透，我们把全国最先进的营销理念的方式方法带到了许多欠发达的地区，让很多陶瓷厂家头痛的经销商在活动中迅速成长。”

现在阳凌公司业务涉及北京、杭州、长沙、成都、重庆、贵阳等一线城市，以及二三线城市，业态涉及商品综合市场、家居装饰建材市场、超市大卖场、购物中心、商业街、名品折扣店、购物中心等。同时，服务超过500家企业和经销商，为建陶行业培训营销实战人员超过10000人。

花小钱办大事 团购细节决定成败

花小钱办大事是团购出现之初，留给经销商的第一良好印象，团购活动在终端的火爆，也离不开经销商的大力支持。第三方组织机构的出现，更是说明了团购活动形式在终端的强大生命力。

阳凌站在专业第三方的角度看，一般都是希望通过活动达到四大目的。第一通过大型活动的广告投放提升品牌形象，第二通过现场的集中成单来提升销量，第三通过第三方的培训提升团队的凝聚力和战斗力，第四通过参与活动的执行，提升经销商自身的经营能力。

在阳凌看来，真正专业的第三方是完全可以达到以上几大目的的，这也是衡量一场团购活动成功与否的四大标准。

　　终端团购天天有，但是这样的如意算盘是否能打得响，还得看活动的执行力。在阳凌看来：只有专业的第三方才能真正让活动的执行力提升，要举办一场成功的活动，就是需要天时、地利、人和;天时地利是需要谋划的，人是基本的，“和”是一门技术，是第三方的技术。有了这个前提，我们就围绕邀约系统和成交系统来做文章;还有重要一点，还需要在“细节决定成败，深度挖掘是王道”上下功夫。