【团购】淘宝“最牛团购”对于陶瓷营销的启示

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    淘宝“最牛团购”对于陶瓷营销的启示

近日，淘宝网竟把205辆价值十多万元的奔驰 smart一次团购成功，创造了团购网站中最高单价、最快成交的纪录，这让很多人大跌眼镜，直呼这是“最牛团购”。通过这场淘宝“最牛团购”，给我们陶瓷营销有什么启示呢？

团购奔驰刚一推出，就受到热烈追捧，24秒售出第一辆，6分钟售出55辆，3个半小时后205辆奔驰smart就全部告罄，原定持续21天的活动提前结束。很难让人相信，这是在卖价值17.6万的奔驰smart。

如此引一时轰动的案例不像做团购，风格倒更接近于淘宝网的秒杀活动。由于此类活动单价高又是首次推出，一时吸引了无数人的目光，成为了一个经典的营销案例。

到底何种价位适用于团购活动？低折扣、低价格的才是让消 费者动心的团购品。市场竞争的加剧，迫使陶瓷企业不断磨砺营销的利剑。

从最常见的专卖店、旗舰店、生活馆等品牌店，到经销商的营销渠道和网络，从展厅营销、团购营销、体验营销、文化营销、品牌营销，到节日促销、捆绑销售、设计师营销、下乡营销、明星代言营销，陶瓷企业都在挖空心思，投消费者之所好，扩大自己的营销战果。

要舞好陶瓷营销的龙头，创新营销是必不可少的环节。创新营销，说起来容易，做起来难。消费者的挑剔程度在增加，不同需求导致市场供给细分化。品牌增多导致消费者的选择范围加大。不断扩容的产能压力导致市场营销越来越难做 。产品同质化导致消费者对产品选择往往良莠不分。所有这些都对陶瓷企业原有的营销模式提出严峻的挑战。如何让自己的产品更多地成为消费者的首选，必须促使陶企不断创新营销模式，迎合市场需求，引导消费需求。

庆十一双节将至,会不会有陶瓷行业知名品牌采用此种营销方式呢？笔者认为它将把一种新风气传播到陶瓷行业圈，带动新一轮的竞争。更重要的是，通过这些营销手段，消费者得到了实实在在的好处。